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网站制作之企业发展致胜法宝

网络营销 你的产品 解决问题

概述: 如果接待水平不高,也只能是心里干着急,用不上任何力气,毕竟接待也是有学问的,怎样做好接待工作提高成交率,下面一起来分析一下。   1、多问几个为什么   网络营销和线下营销是密不可分的,但是也有不同的地方,就拿接待这个环节,大部分人在上网寻找供应商的时候会先通过QQ或者电话进行咨询,一般QQ先咨询占大多数,在这种通过单存文字交流的方式,对接待人员的打字速度和文字表达能力是一个考验,怎样通过文字信息的传达,并且对方感觉到你的真诚、让对方对你产生信任呢,这里面是有学问的。

       现在是2010年,网络营销,网站建设的年代,成功的网络营销才是企业发展的必要,那企业怎样才能做到成功的网络营销呢,我具体总结了有几点,只是我个人的观点。
  一个客户通过网络找到你,必要的是要和你聊QQ或者通电话,企业人员接待水平就决定了成交率的高低,网站运营再好,营销做的再好,如果接待水平不高,也只能是心里干着急,用不上任何力气,毕竟接待也是有学问的,怎样做好接待工作提高成交率,下面一起来分析一下。
  1、多问几个为什么   网络营销和线下营销是密不可分的,但是也有不同的地方,就拿接待这个环节,大部分人在上网寻找供应商的时候会先通过QQ或者电话进行咨询,一般QQ先咨询占大多数,在这种通过单存文字交流的方式,对接待人员的打字速度和文字表达能力是一个考验,怎样通过文字信息的传达,并且对方感觉到你的真诚、让对方对你产生信任呢,这里面是有学问的。

 

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  多问几个为什么对你是有好处,客户的来访肯定是奔着你的产品来的,他现在可能急需,也许只是作为了解,他也可能是你的竞争对手,无论怎样,你必须搞清楚他的来意。
部分销售人员,侃侃而谈,但是成交率不高,原因就在这里,不等客户把话说完,意思表达清楚,就把自己的产品反反复复进行宣扬,很好很好。
但是再好的产品如果客户不感兴趣他一样不会去买。
第一步必须搞清楚客户想要的是什么。
  2、挖掘客户背后的需求   客户来买的是产品,而你的产品是为他解决问题的,意思也就是说只要他能解决这个问题就可以,和你的产品基本没关系,所以不要急于推销自己产品,先从客户角度出发,帮他分析问题,然后后帮助他去解决问题,可能你帮着解决了问题,而没有买你的产品。
现在你可能要问,他不买我的产品我干嘛要帮他分析问题,还要解决问题。

 

说说目前较受欢迎的cpc广告渠道

  搜索引擎竞价广告是cpc付费广告当中最主流的一个渠道,不过近期搜索引擎竞价并不被看好。低转化、高消耗是它的一个显著特点,而这种特点的广告渠道在现在苛刻追求高转化的电商环境当中一定是不被看好的,加之百度对国内搜索引擎的垄断,包括google在内的其他搜索引擎的广告带来的效益日益减少,还有seo的存在,这些都让搜索引擎竞价广告变得不那么必要。国内的电商企业已经开始在寻找更适合去操作的cpc付费平台。

  因为需求的存在,也促使了更多的cpc付费广告平台的出现,在最近,笔者也接触到了一些比较有特色的cpc付费平台或者说方式,他们可能也正是现在比较受欢迎的一些cpc广告:

  保证roi的cpc广告

  我们都知道roi对现在电商企业的重要性,而这类广告是能够保障roi、并且将这点会写入到合作协议当中的,这等于是给商家吃了一颗安心丸,商家需要做的就是找出更多高毛利的商品,将其放到这些平台上面去推广即可。

  同时因为服务商需要去保障商家的roi,他们会更自主的去维护好自己的平台,甚至会利用他们更多的资源去帮助商家做推广,这也是这个广告方式会受欢迎的另外一个重要的原因。

  如果说这类广告方式还存在什么缺点的话,那就是需要有一定毛利的商品作为支撑,要保证在合作的roi之下,我们除去商品成本,除去需要支付的推广费用后还可以实现一定的盈利。

  垂直平台上的定向广告

  有很多知名的网站很早就开始了这类广告的服务,比如人人、开心,如今有了更多的平台开始提供的广告的服务,不过很多电商企业在人人、开心当中尝试的时候,效果并不是非常好,其原因也是因为开心、人人的人群特质,它并不适合所有的电商企业去做推广。那其实能够选择到适合自己的平台做定向广告的投放,然后也是以cpc的方式,也会是很不错的渠道。

  这当中最要注意的就是选取适合的平台,就好比人人、开心网,这两个网站就很适合游戏类的网站去选择投放广告,因为活跃在这些平台上面的用户大都比较年轻,也对游戏有一定的热衷度。再比如蘑菇街等网站,它们就很适合淘宝商家去做广告投放。当然在选择了适合自己的平台之后,还是要去做人群的筛选投放,这样才更精准。

  总之是选对平台,选对人群,转化就更有保障。

  高端技术支持的营销服务企业提供的cpc解决方案,这类营销服务的企业现在也是有不少的,他们通过自己的核心技术,为商家和广告平台搭建桥梁,从而实现三方共赢。

  目前有一个较为主流的营销服务企业,他们在技术上可以实现cookies的跟踪,从而能够精准的对我们的用户进行再次、多次营销,带来转化。通过这样的一个技术去抓取用户在我们网站上的行为路径,进而判断其购买的欲望程度,从中选取合适的用户进行广告的展示,这样操作下来的转化率一定是不低的。

  那综合起来看,上述的3种cpc的推广渠道能够被看好都有一个前提条件,那就是能够一定程度上保证roi,这在国内趋于理性化的电商环境当中是非常重要的。

为何内链是不可或缺的

  据合肥招聘网小编反映,内链是从小编开始SEO工作之初就根深蒂固地扎根在每位SEO从业者心目中,或许很多人并不知道为什么要做内链,仅仅是因为很多大神说内链对站点优化、排名有好处,所以就屁颠屁颠地开始了内链建设之旅。当然小编在刚开始接触SEO工作的时候,也没有考虑过为什么,很多工作,如编撰文章并发布、每天建设外链等都是因为主管吩咐才做的。可从事了差不多两年SEO工作之后,小编开始思考,在日常的SEO工作中为什么要做内链、为什么要这样建设外链等问题。

  也许你会问小编,这些思考有答案吗?其实谁也不知道所谓的标准答案是什么,我们只能根据已有的理论知识来解答自己的疑惑,然后还是会按部就班地执行SEO工作,每天为流量和排名头疼。虽然思考后得到的答案仍然是需要我们死记硬背的,可相比于那时的懵懵懂懂,最起码现在我们知道为什么要做这些工作,这些工作的执行对于SEO的意义何在,不是吗?

  

 

  既然说到这里,小编今天就从SEO的角度来告诉大家,为什么要做内链建设吧?不过,小编分享的并不是什么大神理论,仅仅是自己的个人看法哦!如果你对这方面也有自己的见解,可以提出来大家讨论哦!

  1、内链,让蜘蛛的爬行范围更广,站点收录也会同比加快不少哦!

  一个没有内链结构的站点,给小编的感觉就是每一个独立的页面组成的,但这样的站点对于搜索引擎而言,抓取也只会抓到一个页面,然后返回首页继续探索,大家不觉得这样的方法效率很低吗?其实,搜索引擎也发现了该站点的问题所在,因此它更喜欢爬行那些内链结构丰富的站点。

  正确地建设网站的内部链接,有助于提高搜素引擎对网站的爬行索引效率,从一定程度上也会帮助网站收录哦!注意,前提是正确建设哦!有些编辑人员在建设内链时,往往忽略了内容的相关性,胡乱给内链,这样的方式反而是不好的。毕竟从用户角度出发的话,他希望得到的信息肯定是相关的,所以各位站长在督促编辑人员发文章的时候,一定要特别注意内链建设是否正确哦!

  2、内链,让页面排名在一定程度上得到明显的提升

  说到提高站点页面的排名,一般情况下会从三个方面出发:

  一,从文章的数量入手,增加百度的收录量。大家都知道,百度收录量越多,其给与的权重、信任度就会越高。

  二,不断地挖掘新关键词,创造新页面。其实,创造新页面的最终目的也是要增加百度的收录量。当然新关键词的不断挖掘,是为了让更多的关键词能反馈到我们的站点,也就是说用户在搜索词时能看到我们,这才是站长朋友不断挖掘关键词,提升排名的关键。

  三,外链作用虽然在减弱,可完全不做又不行。除了要增加站点内容的丰富度,将用户引流到我们的站点也是非常重要的,这一点当然需要外链建设来实现喽!

  对于搜索引擎而言,一个内部链接就相当于网站内各个页面之间的一张投票,而外链相当于其他站点对你的投票,两者的意义是不同的,但不可否认的是投票越多,该页面被百度的信任度就会越高,被分配的权重自然而然就会提升喽!这样说,大家是不是已经知道内链建设的重要性了呢?!

  

 

  3、内链,让每个页面的权重不知不觉地被传递

  虽然说百度更加注重首页优势,但这并不意味着内页就没有权重了。其实一个站点的权重,是由首页和各个内页的权重相加产生的,当然首页的权重占比比较大一些。内链其实是传递权重的一种常见方式,如果大家在建设内链的时候,能够更多的考虑相关性等特征,那么加强权重传递也不是不可以的!除了内链,友情链接也会产生一定的权重传递,所以站长朋友们才会更加喜欢单向链接,因为其他站点无法获得我们的权重输出。

  4、内链,提升着用户体验度

  用户体验正被搜索引擎所强调,当然一个用户体验度比较好的站点,在百度上能够获得良好的效果,因此很多站长开始思考,到底什么样的方式可以帮助我们提升用户体验呢?要小编说的话,化身为用户才能更好的了解用户,如合肥招聘网的面向群体,如果你是求职者,你想要从该网站获得的内容是什么,企业详情?企业联系方式?企业招聘岗位等等。

  内链建设其实也是利于提高用户体验的,因此用户不必费力去一篇篇地查看是否还有相关内容,而仅仅依靠一条小小的内链,或一个带链接的关键词就能得到更多、更广的信息,何乐而不为呢?所以要想真正地提升用户体验,而不是为了SEO去提升用户体验,那么多从用户角度考虑,什么样的内链是用户最乐见的才行。

  对于站点的前期推广,利用外链来引流是必要的;但对于一个进入稳定期的站点而言,内链才是每位站长的优化重点。

搜索引擎怎样评估网页内容给予排名

  搜索引擎如何评估网页内容给以排名?放在互联网上的一个网站,需要有好的网页质量,才能被更多的用户浏览。怎样的网页才是搜索引擎认为好的,满足用户需求的,用户认为好的?搜索引擎和用户对评估网页有各自的标准。下面分别进行介绍。

  一、搜索引擎评估网页内容

  搜索引擎对网页中的内容给予不同的权重。但是,想要获得高权重,内容的质量一定得经得住搜索引擎爬取过程中的分析,最终搜索引擎才会决定是否给予页面高权重。分析页面内容,搜索引擎会从以下几方面考虑。

  (1)页面内容与查询的语义关系是否匹配

  用户进行查询时会输入关键词,搜索引擎通过这些输入的内容,来判断该内容是否可以出现在用户的查询结果中。搜索引擎通过分析页面中的词、词组,来掌握页面的内容,并建立相互之间的关系从而掌握页面内容是否与用户的查询有关系。

  (2) 通过判断内容的价值

  搜索引擎用于爬取页面的蜘蛛,会忽略代码里的很多内容,但是蜘蛛最感兴趣的却是代码里的文字内容。所以,页面的文字部分,是比较容易讨得搜索引擎喜欢的东西。下图所示的是网页的源代码,蜘蛛对于框选的文字,会比其他代码更有兴趣。

  

 

  二、 用户评估网页内容

  用户会根据搜索结果是否能够帮助找到想要的信息,来评价网页的内容。这里将用户的评估标准总结为如下几部分。

  (1)相关性

  相关性是指网页的内容与用户的搜索相匹配。例如,用户想知道“阈”字怎么发音,通过搜索,搜索引擎会给出搜索结果。如左下图所示,都是用户能够获取的结果,但很明显这个页面解决了用户的搜索需求。

  

 

  (2) 有效性

  有效性,是指内容要对用户起到有效帮助。例如,通过搜索查找软件,实现软件的下载安装。该任务是用户在互联网上经常用到的。但是,在搜索的过程中,是否能够找到安全的可供下载的软件资源呢?用户可能经常会碰到,点击进入网站,然后被要求注册才能进行操作的事情。

  又或者,用户想要下载软件,但被要求付费。这些有权限限制、需要检查资源是不是能够有效实现下载的结果,都无法真正满足用户的需求。

  (3) 全面性

  全面性,是指内容要尽可能的全面一些。例如,用户在搜索某一新闻事件的时候,单个的页面往往无法满足用户需求,因为不能够全面地发布新闻事件。这时,如果通过一个专题的形式,就可能提高页面的质量,使内容变得更加丰富。

  (4)及时性

  及时性,是指网页的内容要最新、最快的。例如,用户搜索“招聘”信息,然后用户获取的是一个月前或者一年前发布的信息,又或者是已经过了招聘期限的信息,这样的内容就等于是无用信息了。所以,内容的及时性很重要。

  (5)权威性

  权威性,是指网页的内容由相关专家或者网站发布,更能让用户有不同的感觉。例如,同样是一个新闻事件,在大的网站比如新浪网进行新闻发布,与在个人的博客上发布,前者更具有权威性。

  (6)便捷性

  便捷性,是指用户浏览网页内容的过程中,看到内容所花费的时间和成本越少,越便捷。例如,同样的内容,一个网页可以在第一屏就让用户进行浏览,另一个需要用户进行点击或者在其他的位置才能看,用户肯定会选择能够直接看到的。

  三、百度如何站在用户的角度评估网页的质量

  百度在几亿中的某个网页给予排名,不但需要通过百度层层的排名算法,同时,也要结合用户体验的角度去评估网页,用户体验一直以来是百度唯一在努力的算法之一,那么,百度如何站在用户的角度评估网页的质量给予排名呢,只要体现以下几个方面。

  (1)点击率,点击越高的网站,百度给予的权重也会高,证明用户在百度搜索结果之中你的标题与用户的搜索需求相结合,匹配度较高。

  (2)页面停留时间,一个网页被用户点击进行浏览,页面的停留时间是网站有没有用户体验的唯一根据,页面满足用户相对来说停留的时间会比较久一点,一般以内容大小相对比,内容小浏览的时间也会比较小,但这不会有所影响,原因看下一条。

  (3)是否满足用户的搜索需求,用户从百度搜索、点击、浏览到关闭网页,该网页是否满足用户的搜索需求极为重要,百度如何判断,按照用户搜索习惯,如果某个网页已满足用户的搜索需求,首先,他会关闭这个网页再关闭百度的搜索结果,从这一点百度完全可以判断出来,再次就是如果某个网页已满足用户的搜索需求,首先,他会关闭这个网页再用百度搜索另一个需求,从这一点百度也完全可以判断出来这个网页的质量较高,需求的匹配度达到100%。

浅析网络推广和名人效应

  大家看到这个标题可能会很自然的想到利用名人效应来进行网络推广, 在实际运用当中确实是这样的,有的站长利用名人事件进行网络推广吸引流量,也有的利用名人推广自己的品牌,大家比较熟知的新浪微博就是这么做的,如果有上 过新浪微博的可以发现,里面有很多名人都开通了新浪微博,自然而然的就吸引了这些名人的粉丝或是崇拜者的加入,从而实现品牌推广的目的。

  我 今天要说的和这个有点类似,要说到的是最近站长圈里比较火爆的论坛——28推,是由牟长青和其手下二十多位弟子一同打造的,可以说是一夜爆红,有数字显示 当天alexa排名就到了两千,现在已经排名四万多了,可想而知其流量和影响力有多大,而且绝大部分都是从事网络推广工作的以及站长朋友,而且大部分都是 冲着牟长青的名气去的。

  我想在网络推广这个圈子里应该没几个人不知道牟长青的,更多对的人对他都是佩服敬仰甚至崇拜,有他亲自坐镇论坛进行 指导,我想很多人都会乐意接受和牟长青近距离接触的机会,毕竟能够得到网络推广大师级任务的指导心里都会很激动的。就像江礼坤的推一把一样,他经常会在里 面回答一些人的提问,而且很容易发现,很多人在帖子里一旦遇到他的回答都会说一些很激动很荣幸的话语,可见名人效应的厉害之处。

  28推在牟长青的名人光环下以及他手下多为弟子的大力宣传,效果很显著,除了人气暴涨之外,也被好事之徒盯上了,据说是被攻击了,所谓枪打出头鸟大概就是如此了。不错现在恢复正常了,相信以后会迅速发展壮大的。

  另外要说的一位名人是独立博客圈子里熟知的——卢松松,说实话我在没有建立自己个人独立博客之前还不知道他的名号,因为那个时候是负责企业网站优化推广,没有接触过独立博客,直到建立自己的独立博客之 后才发现这么出名的人我之前居然没听说过,实在有点孤陋寡闻了。他的名气应该是他的博客评论式推广得来的,就凭他那访问过的一万五千个独立博客拿出来就得 吓倒一片人的,我觉得实际上绝对比这要多,因为一万多个博客也是很难统计到的,他那也是保守估计。我几乎去过的博客都有他的评论,而他自己的博客里面也吸 引了“五湖四海”的人,为什么说是五湖四海呢,因为里面很多留言的网站并非都是独立博客,各种各样的企业网站、个人博客,还有行业站等都聚集在此,那人气 直教人发指!而且卢松松博客在出名之后也坚持去不同博客评论,也让很多新站长很是激动,就拿我来说吧,每次卢松松到我博客来评论,我都会很高兴的,因为自 己的博客能够得到名人的关注,哪怕是友情回访也好,都是很不错的精神。

  但是我们也不能光看到他们风光的一面,要知道他们能有今日的风光背后 里也是付出了很多不为人知的心酸,他们都是靠以往的坚持和积累,才得以有今天的成功。也正因为有了他们这些鲜活的例子在身边,我们这些草根站长、新入行的 站长更加需要更加努力,先不说能否超越他们,至少也是可以把他们当做模板和方向的。

最新的自媒体平台 百家头条UC一点注册后台和技术技巧分享

  很多人都开了个人公众号,做自媒体,却苦于没曝光,缺流量。怎么办?

  所以,在内容纷发这个环节,我来聊聊自媒体运营者应该知道的24个平台:

  1. 头条号、一点资讯

  头条号号称是机器智能推荐,实现内容精准纷发。我入驻之后效果还不错,这是我最近的一篇文章在头条号的效果:

  

 

  而一点资讯,我个人感觉是小版的头条号,大同小异,也许官方会有不同说法。

  2. 企鹅媒体平台、搜狐公众平台、网易号、新浪看点、360北京时间

  有时间的可以都注册一个,感觉这五个都差不多,都有自己的新闻客户端,能实现多平台推荐。当然了,谁都会说自己的平台好,至于是不是真的有效果,还是得运营者去实际感受。

  3. UC订阅号、京东号

  UC订阅号是阿里巴巴旗下的,已经推出。京东号是京东要做的,暂时还没上线。这两家公司都是电商类企业,“内容+社交电商”模式,至于是否玩得转?电商类型的企业可以注册一个玩玩。

  4. QQ公众号

  QQ公众号虽然暂时没有申请的入口,但是在注册企鹅媒体平台时,能顺便申请QQ公众号。不过,QQ的用户活跃群体以00后为主,所以00后到底喜欢什么?这是需要思考的问题。

  5. 百家号

  百度旗下的产品,据说是9月28日,也就是昨天全面开放,但是我登陆后,还是不能进入。会继续保持关注。

  

 

  6. 豆瓣、简书

  这两个都属于文艺型平台,情感类文章在上面会更受欢迎。当然,运营类文章,效果也不错。而且豆瓣的权重较高,一般发在豆瓣上的文章,百度收录都不错。

  7. 站长之家、a5站长网

  这两个网站最厉害的地方在百度收录,我发上去的文章,十几分钟左右就能收录,而且阅读数也还不错。

  

 

  8. 虎嗅网、钛媒体、36氪

  这三个平台对作者要求很高,互联网科技领域,看这三个平台就够了。

  9. 数英网、砍柴网、梅花网

  以品牌营销案例、经验分享为主,是我经常看的网站。有好的作品可以投稿。

  10. 脉脉

  在脉脉上面可以结交同行,也可以在自己的专栏发表文章,效果还不错。

http://jdz.kvov.com.cn/jzxx17642.html

如果记忆不说话,流年是否也会开出花?
伤害让一个人成长,时间让一个人坚强,终了的爱情让两个人一夜之间都学会看透。爱走时,不攻击,不诋毁,人生何处不相逢,时间才是最美的答案,多年后,你们会发现,其实分开以后真的还可以做朋友。没有什么东西是过不去的,只有自己跟自己过不去,爱情里的伤害也是这样。
  今天小编给大家整理这篇诸葛亮的鹅毛扇歇后语及解释,望大家喜欢。本篇诸葛亮的鹅毛扇歇后语及解释由谜语网编辑整理,更多经典歇后语大全尽在谜语网。希望大家多多支持。   诸葛亮的鹅毛扇歇后语: 诸葛亮的鹅毛扇——神妙莫测   【解释】:莫测:不能揣测、估量。形容奇妙到极点。   【出自】:刘白羽《长江三日》:“峡中,强烈的阳光与乳白色云雾交织一处,数步之隔,这边是阳光,那边是云雾,真是神妙莫测。”
品质出类拔萃,价位难能可贵。
水满则溢,月满则亏;自满则败,自矜则愚。